Dando continuidade à nossa série de fatores da teoria comportamental DISC, falaremos especificamente do Fator “I”, o fator mais presenta na comportamentalidade dos brasileiros, que é evidenciado por nossa forma carismática e atenciosa, e as vezes responsável pelo “jeitinho brasileiro”, de uma conversa boa e uma capacidade memorável de influenciar e cativar.
A Influência (I) na Teoria DISC é caracterizado por pessoas extrovertidas, sociáveis e comunicativas. Aquelas com um perfil de Influência tendem a ser expressivas, entusiasmadas e têm facilidade para se conectar com os outros.
Características comuns
Algumas características comuns do perfil Influência incluem:
1. Sociabilidade: Indivíduos com perfil Influência são naturalmente sociáveis e gostam de interagir com outras pessoas. Eles se sentem energizados ao estar em meio a grupos e tendem a ser abertos e receptivos a novas conexões.
2. Comunicação: Pessoas com perfil Influência são habilidosas na comunicação verbal e não têm medo de se expressar. Elas gostam de compartilhar suas ideias e opiniões e podem ser persuasivas na hora de transmitir suas mensagens.
3. Otimismo: O perfil Influência é frequentemente associado ao otimismo e à positividade. Essas pessoas tendem a ter uma visão positiva da vida e são capazes de motivar e inspirar os outros com sua energia contagiante.
4. Habilidades interpessoais: Indivíduos com perfil Influência são geralmente bons em construir relacionamentos e criar conexões pessoais. Eles demonstram empatia, mostram interesse genuíno pelos outros e tendem a estabelecer laços rapidamente.
5. Persuasão: O perfil Influência é caracterizado por pessoas persuasivas, capazes de influenciar e convencer os outros. Elas podem usar seu poder de persuasão para alcançar objetivos pessoais ou inspirar mudanças em equipes e organizações.
6. Extroversão: Indivíduos com perfil de Influência geralmente são extrovertidos e obtêm energia ao interagir com outras pessoas. Eles gostam de estar no centro das atenções e são expressivos em suas emoções.
5. Empatia: Indivíduos influentes têm uma capacidade natural de entender as emoções e perspectivas dos outros. Eles são sensíveis às necessidades das pessoas ao seu redor e são bons em construir relacionamentos interpessoais.
6. Trabalho em equipe: Pessoas com perfil de Influência se destacam em atividades que envolvem trabalho em equipe e colaboração. Elas são boas em motivar e influenciar os outros para alcançar metas comuns.
Diferentes proporções
É importante ressaltar que cada pessoa é única e pode exibir características de mais de um perfil DISC.
O perfil de Influência é apenas um dos quatro perfis principais na Teoria DISC e serve como uma ferramenta para entender e melhorar a comunicação e as relações interpessoais.
Também é essencial lembrar que ninguém se enquadra estritamente em apenas um fator, e as pessoas têm uma combinação de todos os quatro fatores (D, I, S e C) em diferentes proporções, o que resulta em perfis comportamentais únicos.
O fator “I” é apenas uma parte do quadro geral de um indivíduo e deve ser interpretado em conjunto com os outros fatores do inventário DISC para obter uma compreensão completa de suas preferências comportamentais.
Pesquisa em larga escala
Entre 2007 e 2012 a Etalent, em parceria com outras organizações e a partir da Coordenação de Jorge Fernandes de Matos, realizou uma pesquisa em larga escala no Brasil, mapeando a população nacional nos quatro fatores comportamentais. Esse levantamento se deu a partir da aplicação do inventário comportamental DISC.
A pesquisa ficou conhecida como “Talento Brasileiro” e abrangeu 1,3 milhão de pessoas. O objetivo do estudo foi entender como se dá a construção do perfil comportamental brasileiro a partir dos seus talentos. Essa pesquisa se diferencia das demais realizadas por seu foco em um panorama puramente nacional.
Os resultados referentes ao Fator “I” do DISC apresentaram que 46,29% da população brasileira possui talentos atrelados ao perfil dominância:
Já em 2014 a TTI Success Insigts publicou uma pesquisa, mostrando as características comportamentais de 10 países, nos dois meses seguintes foram acrescentados mais 12 países, atualmente a TTI tem dados e normas específicas de mais de 22 países, e esse número só cresce.
E MAIS…
Dados mapeados
Seguem os dados de alguns países mapeados, evidenciando especificamente o fator “D” do DISC:
- EUA: 38%
- Rússia: 33%
- China: 35%
- Alemanha: 35%
- Reino Unido: 40%
- Austrália: 36%
- Países Baixos: 33%
- França: 34%
- Itália: 30%
